Brand-Strategie

In 3 Schritten zu einer Marke

9. März 2020 by Kathrin Pyplatz

Oft beobachte ich, wie sich Unternehmer*innen selbständig machen und ihr Business aufziehen, ohne sich große Gedanken über einen einheitlichen Markenauftritt und die dazugehörige Strategie zu machen. Man hofft einfach darauf, dass die Dinge sich von selbst richtig entwickeln werden. So etwas kann funktionieren, jedoch ist diese Taktik in keiner Weise nachhaltig.

Mit meiner Hilfe und dem heutigen Blogartikel wird es dir gelingen, ein richtiges Marken-Branding zu kreieren und ein Business aufzuziehen, das dafür ausgelegt ist, zu wachsen.

Neulich ging es bereits detailliert darum, wie du dir mit deiner Selbständigkeit eine echte Personen-Marke aufbauen kannst. Doch wie schaffst du überhaupt die Rahmenbedingungen dafür, zu einer echten Marke zu werden? Denn schließlich enthält der Weg zu einer erfolgreichen Online-Marke sehr viele Puzzleteile, die alle geschickt miteinander kombiniert werden müssen.

Ganz einfach – mit den folgenden drei Schritten!

1. Schritt: Lege den Grundstein!

Wie möchtest du gesehen werden? Für was stehst du? Hierbei geht es um deine Mission, deine Vision, deinen Traumkunden, deinen USP.

Mach dir eine genaue Liste und schreib einfach mal für dich auf, was dich von anderen Anbietern unterscheidet und dein Business unverwechselbar macht. Hierbei geht es zum einen um deine persönliche Geschichte, die deiner Marke Persönlichkeit verleiht, zum anderen um deinen konkreten USP.

Vielleicht fragst du dich jetzt, inwiefern du überhaupt eine Geschichte hast, die sich von anderen unterscheidet: Stell dir einfach vor, dass du vermutlich dort gewesen bist, wo deine Kunden sich jetzt befinden. Vor welchem Problem, welcher Herausforderung stehen deine Kunden momentan? Und bringe genau diesen Wendepunkt zur Geltung. Inwiefern kannst du deinen Kunden mit dem Wissen, das du in dieser Situation gewonnen hast, weiterhelfen? Werde dir deiner Expertise klar und kenne deine Zielgruppe!

Bevor du das machen kannst, musst du dir natürlich darüber im Klaren sein, wen du eigentlich ansprechen möchtest. Zu viele sind mit ihrer Botschaft unklar und verlieren daher Kunden, weil sie diese nicht direkt ansprechen.

Biete etwas Konkretes an und versuche nicht, alle anzusprechen. Dadurch wirst du am Ende niemanden ansprechen.

Sei authentisch, sei du! – Versuche nicht, andere zu kopieren.

2. Schritt – Welches ist dein „Hauptangebot“?

Natürlich kannst du auch mehrere Dinge anbieten, aber es sollte einen Spitzenreiter geben. Das wird dir dabei helfen, dich als Experte zu positionieren. Wie findest du für dich dieses Angebot?

Gehe deine Pakete und Angebot durch und versuche, das Lukrativste noch einmal um ein Premium- Angebot zu ergänzen.

Hier habe ich auch noch einen Tipp für deine Preisberechnung:

Kenne deinen Wert – Berechne deine Preise nicht nach dem, was du verdienen möchtest, sondern nach dem, welchen Wert du der anderen Person bringst.

3. Schritt – Deine Brand Identity

Hier kommen wir nun zu dem, was deiner Marke nach außen hin Charakter verleiht. Du bist dir nun in den letzten Schritten darüber klargeworden, was dein hauptsächliches Angebot ist, was dich von anderen unterscheidet und welchen Wert du stiftest.

Nun geht es um die Nachricht deiner Marke: Wer, was und wie?

An dieser Stelle entwickelst du deinen Online-Auftritt vom Logo über deine gewählten Farben bis hin zu einem einheitlichen Wiedererkennungsmerkmal, welches man später auf allen Online-Präsenzen von dir (Website, Soziale Medien & Co.) wiederfinden wird. Wichtig hierbei ist, dass dich deine Brand Identity wirklich repräsentiert.

Es geht darum, eine Marke zu kreieren, die Kunden anzieht.
Gerne helfe ich dir dabei, deine Marke zu entwickeln.

Von der Person zur Marke – Charisma als Schlüssel zum Erfolg

27. Januar 2020 by Kathrin Pyplatz

Person statt Produkt

Eine Personenmarke unterscheidet sich, verglichen mit einer Unternehmensmarke, darin, dass nicht ein tatsächliches Produkt im Fokus der Branding-Aktivität steht, sondern eine Person. Im Idealfall die eigene Person. Ziel des Personal Brandings ist es, ein Image zu kreieren, das den eigenen Zielen und Wünschen zuträglich ist. In Amerika ist das Personal Branding weitaus verbreiteter als hier in Deutschland, wo Personal Branding doch oft als gehaltlose Selbstdarstellungsmöglichkeit abgetan wird. Doch gerade in Zeiten, in denen Produkte und Leistungen immer austauschbarer werden, ist Personenmarketing ein immer wichtiger werdender Faktor, egal ob es gilt, eigene Leistungen und Produkte anzubieten oder auf dem Arbeitsmarkt herauszustechen.

Wie wird eine erfolgreiche Personenmarke erschaffen?

Oberstes Gebot sollte es sein, die eigenen Stärken herauszuarbeiten, darzustellen und sich einen entsprechenden Ruf aufzubauen. Wichtig hierbei ist, authentisch zu bleiben und sich nicht dazu verleiten zu lassen, um jeden Preis gefallen zu wollen. Überlegen Sie, was Sie einzigartig macht und was Sie von anderen abgrenzt. Kreieren Sie Ihre Unique Selling Proposition, Ihr Alleinstellungsmerkmal. Abseits des Marketing-Vokabulars lautet die einfache Grundregel für das Erschaffen einer erfolgreichen Personenmarke: Persönlichkeit zeigen! Doch wieso gelingt es einigen Menschen, mehr mit Ihrer Persönlichkeit zu überzeugen, als anderen?

Das gewisse Etwas – Charisma

Charisma, ein weiterer wichtiger Faktor für das Personal Branding. Gerade charismatischen Persönlichkeiten scheint es leichter zu fallen, erfolgreiche Personenmarken zu erschaffen. Ihnen scheint die Aufmerksamkeit anderer Menschen nahezu zuzufliegen und es gelingt ihnen, mit einer besonderen Ausstrahlung Menschen in den Bann zu ziehen. Dies sind alles Eigenschaften, die für das Erschaffen einer starken Personenmarke mehr als zuträglich sind.

Was ist Charisma und wo kommt es her?

Per Wortdefinition ist Charisma eine angeborene Gabe. Dank dieser Gabe scheint es manchen Menschen nahezu mühelos zu gelingen, andere Menschen in ihren Bann zu ziehen und dies völlig unabhängig von Aussehen oder Rhetorik. Diese Eigenschaft ist natürlich für den Aufbau einer erfolgreichen Personenmarke mehr als zuträglich. Doch haben alle erfolgreichen Personenmarken diese angeborene Gabe? Können Personenmarken nur dann erfolgreich sein, wenn sie diese angeborene Gabe haben? Sicherlich nicht, denn es ist durchaus möglich, Charisma zu erlernen. Im Folgenden werden die Grundlagen eines charismatischen Auftretens aufgeführt. Zudem sind sie ein wichtiger Grundstein für den Aufbau einer erfolgreichen Personenmarke.

Die Grundlagen des Charismas

Charisma baut auf verschiedenen Faktoren auf, diese werden in der Literatur auch oft als die sieben Säulen des Charismas dargestellt:

Selbstliebe
Zufriedenheit
Selbstbewusstsein
Zielstrebigkeit
Energie
Extrovertiertheit
Kommunikation

Selbstliebe beschreibt die Akzeptanz der eigenen Persönlichkeit mit allen zugehörigen Stärken und Schwächen. In einem Alltag und Umfeld, der geprägt ist von Selbstoptimierung und dem Streben nach Perfektion, üben Menschen, die mit sich im Reinen sind, eine ungeheure Faszination aus.

Diese Selbstliebe und Akzeptanz führt fast unweigerlich zu mehr Zufriedenheit und Gelassenheit. Auch dies sind Eigenschaften, nach denen sich viele Menschen in der heutigen Gesellschaft sehnen. Daher üben Menschen, die diesen Zustand erreicht haben, oft eine einzigartige Faszination auf Ihre Mitmenschen aus.

Doch Selbstliebe und Zufriedenheit sind nicht nur faszinierende Persönlichkeitseigenschaften, sie bilden auch den Grundstein für ein gutes Selbstbewusstsein. Einem Selbstbewusstsein, das es erlaubt, Stärken darzustellen, aber auch Schwächen einzugestehen.

Zielstrebigkeit als vierte Säule für Charisma übt ebenfalls eine ungeheuerliche Anziehungskraft auf viele Menschen aus. Wir scheinen in einer Welt schier unendlicher Möglichkeiten zu leben und dennoch sind viele so plan- und ziellos wie nie zuvor. Menschen mit einem Ziel und einer Mission üben daher immense Anziehungskraft aus.

Die Ziele und seine Mission verfolgt ein Charismatiker unermüdlich und mit viel Energie. Er ist bereit, sich zum Erreichen der Ziele und dem Verwirklichen der eigenen Mission weiterzubilden, an sich zu arbeiten und stellt sich neuen Herausforderungen voller Tatendrang und Zuversicht entgegen. Eine Eigenschaft, die von vielen bewundert und geschätzt wird. Gepaart mit einer gesunden Portion Extrovertiertheit und dem richtigen Verständnis von Kommunikation (es geht darum, seinem Gesprächspartner nicht nur halbherzig zuzuhören, sondern ihn zu verstehen) steht einem charismatischen Auftreten nicht mehr viel im Wege.

Abschließend ist es noch einmal wichtig zu verdeutlichen, dass kein Mensch in allen Situationen und Lebenslagen charismatisch sein kann und wird. Doch wenn du ab und zu an die sieben Grundpfeiler des Charismas denkst und versuchst, diese in deinen Alltag bzw. dein Handeln zu integrieren, wird dir das ein gewisses Charisma verleihen und für den Aufbau einer Personenmarke zuträglich sein. Sei authentisch, lerne, dich mit all deinen Stärken und Schwächen zu akzeptieren. Beweise Mut, zeige Begeisterung und kommuniziere, um zu verstehen.

Charisma ist keine angeborene Gabe, sondern ein Werdegang, ein Prozess. Lasse Menschen an diesem Prozess teilhaben und werde zu der Personenmarke, die du für dich gewählt hast.

8 Schritte zu einem erfolgreichen Online-Business

22. Januar 2018 by Kathrin Pyplatz

Hast du auch eine konkrete Vision?

Hast du ein Bild von dir, wie du gerne sein möchtest? Vielleicht sitzt du vor deinem inneren Auge draußen in der Natur mit deinem MacBook (oder einem anderen Laptop) auf dem Schoß – die Sonne lacht dir ins Gesicht und du bist glücklich – weil du endlich das machst, was du schon immer wolltest.

Das war / ist mein Traum. Ich habe alles Mögliche dafür getan, um es zu leben. Ich habe Millionen von Seiten im Internet gegoogelt und Tausende von Büchern gelesen und es hat ewig gedauert, bis ich mein Konzept gefunden hatte.

Ich werde mit diesem Blogartikel beginnen und die nächsten darauf aufbauen, sodass du den perfekten Leitfaden bekommst, um in deinem Online-Business erfolgreich zu sein.

1. Finde deine Berufung

Es ist zugegebenermaßen nicht einfach, die eigene Berufung oder Leidenschaft im Leben zu finden.

Da ist sowas wie: “Sich-selbst-entdecken”, “Träume-leben”, “Leidenschaften”. Solche Dinge sind doch eher was für Räucherstäbchen-Esoteriker, aber nicht für dich – denkst du und dennoch bist du hier und irgendwas in dir sagt dir: Du willst etwas ändern, du MUSST etwas ändern.

Bei mir ist es z. B. genau andersherum. Ich habe so viele Ideen, dass ich mich schwer entscheiden kann, welche ich zuerst machen soll oder auf welche ich mich fokussieren soll. Ich will alles machen!

Wenn es dir auch so schwer fällt, dich zu fokussieren, lies dieses Buch: “Du musst dich nicht entscheiden, wenn du tausend Träume hast” von Barbara Sher. Ich fand es gut, es hat mir in mancher Hinsicht die Augen geöffnet.

Aber zurück zum Thema. Konzentriere dich auf deine innere Stimme und beantworte folgende Fragen:

Was hast du als Kind / Jugendliche gerne gemacht – wo hat’s dich hingezogen?
Worin bist du gut, wofür hast du immer Komplimente bekommen?
Worüber liest du am meisten?
Welche Aufgaben hast du gerne in der Schule übernommen?
Könntest du mit dem, was du aufgeschrieben hast, Geld verdienen?

2. Finde deine perfekte Zielgruppe

Die eigene Zielgruppe zu kennen, ist enorm wichtig – es ist wichtig zu wissen, ob sich überhaupt jemand für deine Artikel, Produkte oder Dienstleistungen interessiert.

Womit kannst du das Leben deiner Kunden besser machen?
Für welche deiner Leistungen würden Menschen Geld bezahlen?

3. Wähle deinen Namen

Einen guten Namen zu finden, ist wirklich schwierig, denn du musst dich für eine lange Zeit festlegen.

Deinen Online-Business-Namen verwendest du auch für deine Website-Adresse, die du auf keinen Fall mehr ändern solltest – das sieht Onkel Google gar nicht gern, der mag nämlich alte URL´s.

Als erstes überprüfe, ob der Name eventuell geschützt ist – wenn das so ist, dann darfst du diesen nicht benutzen.
Willst du dein Unternehmen irgendwann verkaufen? Dann ist der eigene Name keine passende Wahl.
Er sollte aussagekräftig sein (am besten schon das passende Keyword beinhalten).
Den Namen als Webadresse möglichst zusammenschreiben z. B. www.kathrinpyplatz.com
Er sollte nicht zu lang sein.
Er sollte gut zu merken sein.
Er sollte gut auszusprechen sein.
Keine Zahlen im Namen wie z. B. Jule789.com verwenden.

Namen-Generator-Online-Tools: Panabee, Nameboy.

Wenn du genügend Ideen für deinen Namen gesammelt hast, solltest du noch deren Verfügbarkeit checken. Drücke die Daumen!

4. Dein Business-Markendesign (Branding)

Der Mensch ist visuell veranlagt, deshalb solltest du dir viele Gedanken über das optische Erscheinungsbild deines Unternehmens machen.

In der Geschäftswelt haben nicht automatisch die mit den besten Fachkenntnissen den Erfolg, sondern diejenigen, die ihr Image strategisch aufbauen und bei ihren Zielgruppen den besten Eindruck hinterlassen. Vielleicht ist dir das schon mal passiert oder du kennst jemanden, der wirklich ein absoluter Experte ist, in dem was er tut, und trotzdem bekommt er selten Aufträge und ist irgendwie unsichtbar auf dem Markt. Mit Sicherheit kennst du auch solche Menschen, die nur halb so talentiert sind, aber auf dem Markt sind sie bekannt wie ein “bunter Hund”.

Lass uns gemeinsam deine professionelle Website und dein passendes Logo erstellen.

5. Erstelle deinen Online-Business-Blog

Es ist tatsächlich so, dass du mit deinem Blog mehr Aufmerksamkeit für deine Tätigkeit erzeugen kannst. Ein Blog ist heutzutage kein “soll” oder “kann”, es ist ein “muss”.

Dabei ist es egal, was du dort veröffentlichst – ein Artikel mit 1.000 Wörtern oder Youtube – Videos – es ist wichtig, dass du auf deinem Blog deine Persönlichkeit zeigst.

Schreibe regelmäßig und gib nicht auf!

6. Erstelle dein Projekt / deinen Prozess und Workflow

Erstelle alle nötigen Unterlagen, die deine Arbeit erleichtern und schneller von der Hand gehen. Das können sein:

Checklisten mit relevanten Fragen, die dein Kunde ausfüllen muss.
E-Mail-Vorlagen
Rechnungsvorlagen
Ressourcen und Goodies für jeden Schritt des Weges, die deine Kunden genießen werden.

7. Wie möchtest du wahrgenommen werden – kreiere dein Image

Baue für dein Online-Business ein positives Image auf. Versuche die Merkmale, die dich von der Konkurrenz abheben, zu unterstreichen. Aber bleib dabei vor allem AUTHENTISCH! Folgende Schritte werden dir dabei helfen, dich als Marke zu erkennen.

Zeige deine Persönlichkeit. Zeig dich! Je mehr deine Leser / Kunden von dir sehen, desto besser. Können sie dich kennenlernen und dir vertrauen? Vertrauen ist sehr wichtig im Online-Business.
Überlege dir, wie du deine Zielgruppe ansprechen möchtest. Ich habe z. B das “Du” gewählt, denn ich möchte eine freundschaftliche, lockere Art der Kommunikation mit meinen Lesern.
Schreib mehr von dir in deinen Artikeln – baue deine erlebten Geschichten ein. Schaffe Emotionen mit Storytelling

8. Feiere dich selbst – mache eine Online-Business-Eröffnungsparty

Yeah, du hast es geschafft! Lade Freunde ein und feiere mit ihnen deinen neuen Lebensabschnitt. Es ist wichtig für dein Selbstbewusstsein, dich selbst zu belohnen und es bekräftigt nochmals die Ernsthaftigkeit deines Vorhabens.

Ich bin sicher, du wirst Erfolg haben! Ich glaube an dich!

Personal Branding per Social Media: Blogge dich zur Marke

3. Januar 2018 by Kathrin Pyplatz

Personal Branding Blogs zählen zu den Sozialen Medien, auch wenn die meisten bei Social Media erst mal an Twitter, Facebook & Co. denken. Auch mit Bloggen kannst du dir eine Community aufbauen und dich super wirksam öffentlich präsentieren. Und genau darum geht es beim Personal Branding: Präsentiere dich und dein Können auf unverwechselbare Art und Weise. Sei wie du bist, schärfe dein Profil, werde zu einer Marke – zu deiner Eigenmarke.

Für diese Art der Selbstvermarktung sind Blogs wie geschaffen. Nutze sie, it’s free!

Alles klar. Und wie geht das – ein Blog fürs Personal Branding?

Für deinen Personal Branding brauchst du eine Art Strategie. Sobald sie klar ist, kannst du sie überall umsetzen – in deinem Blog, auf anderen Social-Media-Kanälen, auf deiner Website und natürlich auch vor Ort. Diese drei Punkte sollten geklärt sein:

1. Positionierung: Wie lautet meine Botschaft?

Was mache ich?
Wodurch hebe ich mich ab, was mache ich anders als andere?
Was ist mein Alleinstellungsmerkmal, mein USP? Warum mache ich das?
Welche Motivation steckt dahinter? Für wen ist es gedacht?
Wer ist meine Zielgruppe? Drei knappe, treffende Antworten auf diese Fragen und die Essenz deines Personal Brandings ist gefunden.

2. Storytelling

Personal Branding und Bloggen haben viel mit Storytelling zu tun. Wenn du erzählst, dass du bei einer Schottland-Reise auf die Idee kamst, Gummistiefel zu bemalen, so ist das viel lebendiger, als nur die Stiefel auszustellen. Mit dem Storytelling auf deinem Blog definierst du dein Image und vermittelst wie nebenbei deine Kompetenz. Deshalb sind Blogs so super zur Markenentwicklung geeignet. Allerdings solltest du festlegen, wie weit du beim Storytelling gehen willst. Personal Branding heißt nicht, sein komplettes Privatleben nach außen zu tragen. Es heißt aber, bei dem, was man sagt, authentisch zu sein.

3. Branding

Dein individuelles optisches Auftreten. Unverwechselbar. Abgestimmt auf das, was du bist und tust. Zum Branding gehören dein Design und dein Logo. Manchmal bietet sich auch ein Slogan an. Ein kurzer, knapper Satz, eine Überschrift „für alles“ – scharfsinnig, originell, witzig, nachdenklich: was immer am besten zu dir passt. Der Wiedererkennungswert ist bei einem gelungenen Branding sehr hoch! Bei geschäftlicher Nutzung kann sich die Investition in einen Designer x-fach auszahlen.

„Keine Ahnung, worüber ich bloggen soll …“

Das ändert sich, sobald du damit anfängst. Auf deinem Blog kannst du sehr viel Verschiedenes unterbringen. Sollte natürlich immer mit deinem Thema zu tun haben:

Storys und Artikel verfassen (Z.B. wie der hier über Personal Branding und bloggen)
Einblicke in deine Werkstatt geben
Fotos und/oder Videos einstellen
Tipps rund um dein Thema posten
Deine neuesten Werke zeigen
News aus deiner Branche melden
Ein Glossar (kleines Lexikon) rund um dein Thema erstellen
Kundenmeinungen und Erfahrungsberichte veröffentlichen
Eine Umfrage starten

Die ersten Blogartikel veröffentlichst du am besten nicht gleich, sondern sammelst einige an, bevor du sie online stellst. So kommst du selbst in Schwung, ohne dich beobachtet zu fühlen und wirst mit dem Bloggen vertraut. Und deine Leser erwartet kein magerer Auftritt.

Den Blog bekanntmachen

Sobald dein Blog online ist, legst du mit dem Marketing los. Nutze deine anderen Social-Media-Kanäle und mach deinen neuen Auftritt darüber bekannt. Dort auch unbedingt auf jeden neuen Artikel hinweisen. Folge sowohl Leuten, die zu deiner Zielgruppe gehören als auch „Kollegen“. Hinterlasse deine Blogadresse, schreibe Kommentare in anderen Blogs, sei großzügig mit Lob. Und vergiss bitte nicht, bei dir die Kommentarfunktion zu öffnen. Reagiere auf Kommentare!
Du kannst auch einen Newsletter anbieten und dort über neue Beiträge informieren. Aber beginne immer nur mit solchen Dingen, für die du auch dauerhaft genügend Zeit hast. Das gilt für alles, was du für dein Personal Branding unternimmst.

Blogge dich zur Marke – mit Ausdauer!

Wenn du im Februar mit deinem Personal Branding beginnst, wirst du vermutlich nicht schon im März in den internationalen Branchen-News gefeiert.
Wirf bloß nicht zu schnell hin! Auch ein richtig guter Blog braucht Zeit, um bekannt zu werden. Poste regelmäßig und gut gelaunt, auch wenn du anfangs wenige Leser hast – dann werden es mit Sicherheit immer mehr. Viel Spaß dabei!

Personal Branding per Social Media: Blogge dich zur Marke.

Mehr Kunden durch bessere Positionierung

2. Januar 2018 by Kathrin Pyplatz

Was ist überhaupt Positionierung und warum ist es so wichtig?

Das schwierigste, wenn es um Positionierung geht, ist die Angst vor Veränderungen und das festhalten an alten Mustern. Wichtig ist, offen zu sein und bereit umzudenken.

Die wichtigsten Merkmale einer guten Marke-ICH sind: Authentizität und Einzigartigkeit – Das ist das Fundament, deines Erfolges.

Der wichtigste Faktor, um sich auf dem Markt erfolgreich zu positionieren ist dein Alleinstellungsmerkmal.

Was ist dein Alleinstellungsmerkmal?

Das Alleinstellungsmerkmal, die Unique Selling Proposition (USP), bezeichnet deinen Vorteil im Vergleich zur Konkurrenz.
Das heißt im Klartext: Unter vielen Konkurrenten aus der Masse hervorstechen. Ein Flamingo unter den Tauben sein.

Viele Unternehmer behaupten gerne, sie würden sich über die sehr hohe Qualität von der Konkurrenz abgrenzen. Das ist aber als Alleinstellungsmerkmal nicht ausreichend, weil:

a. behaupten das 95% aller Unternehmer und
b. Qualität vorausgesetzt wird.

Wie findet man das Alleinstellungsmerkmal?

1. Finde heraus, was dein Kunde will. Welche Probleme, Bedürfnisse und Wünsche er hat.

2. Nimm deine Konkurrenz unter die Lupe. Was machen sie anders? Und was musst du anders machen, um sich von ihnen abzugrenzen?!! (Was kann ich besser, als die anderen? Was macht mich besonders? Warum soll der Kunde bei mir kaufen und nicht bei xy.)

3. USP prägnant und messerscharf formulieren.

Beispiele:

1. Auf einem BusinessKongress mit über 300 Frauen, ist eine einzige Dame jedem in Erinnerung geblieben. Warum? Als Betreiberin eines Koch-Blogs, steckte sie ihr Haar mit einem Kochlöffel zusammen. Super simpel aber genial. Ich muss nicht erwähnen, dass sich jeder an den Kochlöffel erinnern konnte und somit auch an sie.

2. Ein kleinerer Reiseveranstalter bietet ein Ausflugsprogramm in eigenen Reisebussen an. Neben Tagesausflügen sind Rundreisen durch Deutschland im Angebot. Und genau da beginnt seine eigentliche Stärke.

Das eindeutige Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens liegt darin, bei Mehrtagesreisen durch den Einsatz so genannter Bistro-Reisebusse den Kunden während der Fahrt “vernünftige” warme Speisen zu servieren. USP: “Bistro-Busse – Verbindung von Technik und Atmosphäre.”

Darauf setzt das Unternehmen. Es kann den großen Reiseveranstaltern gar keine Konkurrenz machen – es hat sich aber auf eine spezielle Serviceleistung spezialisiert. Dadurch wird das Busunternehmen für seine Kunden einzigartig.(Beispiel 2 Quelle: akademie.de)

3. Ein selbständiger Maler, der bei seinen Fassadenarbeiten Opern-Arien singt.

Natürlich muss dein USP nicht so ausgefallen sein, wie das letzte Beispiel

Positionierung durch Spezialisierung

Im USP ging es darum, den Unterschied gegenüber deiner Konkurrenz zu ermitteln. Dem Kunden einen Grund zu geben, bei dir zu kaufen oder mit dir zu arbeiten.

Spezialisiere dich.

Als ich mich vor über 10 Jahren selbstständig gemacht habe, habe ich gewusst was ich machen möchte und für wen ich gerne arbeiten würde. Eine richtige Spezialisierung hat sich erst mit der Zeit entwickelt.
Ich habe auf die Kundenwünsche gehört und meine Angebote immer wieder enger geschnürt, mich weitergebildet und weiterentwickelt.

Als Dienstleister muss man mit der Zeit gehen. Deshalb habe ich mich auf den Online Business konzentriert und mich spezialisiert. Heute helfe ich Frauen, die ein Online Business starten wollen, ihre eigene Marke aufzubauen und online zu bringen. Für mich funktioniert es super, ich werde von meinen Kunden angeschrieben und nicht andersherum.

Spezialisieren kann man sich durch verschiedene Kriterien z.B:

Zielgruppen (ein Fotograf macht nur Fotos von tätowierten Hochzeitspaaren
Produkte (Onlineshop verkauft nur Hundekörbchen…)
Dienstleistungen (ein Grafiker erteilt nur Logos…)

Der Vorteil einer Spezialisierung ist, dass du als Experte auf deinem Gebiet angesehen wirst. Das bedeutet aber auch, dass du dich weiterbilden musst und den Expertenstatus auch aufrecht erhältst. Mit der Zeit baust du dir eine Online / Offline Reputation auf.

Ein Beispiel:

Du bist Yogalehrerin, hast dich selbstständig gemacht und brauchst eine Onlinepräsenz. Du suchst im Internet nach Leuten dir helfen können und findest:
Eine Webdesignerin, die sich auf die Gestaltung von Seiten für Yogalehrerinnen spezialisiert hat und jemanden der Webseiten erstellt, Nageldesign anbietet und Pferdeporträts zeichnet.

An wen würdest du dich wenden?

Zielgruppe

Das A und O der guten Positionierung ist vor allem, die eigene Zielgruppe zu kennen und zu lieben.

Bei jeder Idee, die du hast – denkst du zuerst daran, wer sich für dein ZEUG interessieren könnte. Je klarer die eigene Zielgruppe definiert ist, desto gezielter kann man das eigene Marketing ausrichten.

Um deine Zielgruppe für dich greifbar und besser erkennbar zu machen, gibt es die Möglichkeit eine Buyer Persona zu erstellen. Das heißt: Du überlegst dir, wie eine typische Kundin von dir aussehen könnte. Und du erstellst dir deinen perfekten Kunden-Avatar.

Mein Kunden-Avatar ist weiblich, 35 Jahre alt, heißt Julia und sie möchte als Yoga Lehrerin ein Online Business aufbauen. (gekürzte Fassung)

Vor allem, wenn du ein digitales Produkt erstellst oder ein Blog Artikel schreibst, bei Facebook etwas postest, oder sonst wo…hast du deine “Julia” vor Augen.

Mit diesen Tipps, fällt es dir mit Sicherheit leichter deinen besonderen Alleinstellungsmerkmal zu finden.